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进入障碍优势
2019-09-10 15:46:39
       
        对于经济学家而言,消费者对某一强势品牌的忠诚度构成了进入障碍。由于消食者忠试度的存在,强势品牌可以個此保护自己的市场份不受其他克争着段占。强势县牌也会殖人与现有和潜在克争者的价格战中,降低市场的吸引力,使得进入者减少。当然也可以通过哲时降低价格来获取更多消费者。总的来说个有强势品牌的企业有着更强的定价优势以及和断类剑的变争优势。
        强势品牌保护现有企量免于同断进人者的克争,因为建立一个强势品牌是其品的。Jain(196)在关于进入障的经典研究中,指出美国的高品广告费用是判有多断优势的来国之一。今天,他可能更同意强调随后的品牌克争优势的来源更多地来自广告。
        强势品牌的进入障碍可在断兴市场品牌进入西方市场时的图难状况中体现出来。因为外包和制造与技术的广泛扩散,使许多新兴市场国家的企业可以,也能够提供世界级别的产品和服务,如T软件。但是这些品都语无名,原产地是欠发达国家,面临着来自拥有高度品牌忠诚度的根深著固的强勢品牌。一般这样的进人者最开始都是分包商,这样可以慢慢培育自己的品牌。来自韩国的三星和LG从最开始的原始设备制造高转型成为世界级的电子和家用电器制造商就是例。来自印度的 Indos和ipm现如今正在战IDBM和埃森在T系统领域的主地位,同样。来自中国的联想通过收购IBM的 Thinkpad事业部弯道超车,同杆来自中国的直利汽车收购了医尔,来自印度的Tata则收购了捷豹。
        与此同时,强勢品牌设计也有助于克馭甚至打破进入障碍,一个有强势品牌的企量在进人新市场或者相邻市场时将会有一定的竟争优势。比如,当联合利华下的多芬香鬼要进人洗护发用品市场时,它面临着现有的一系列强势品牌logo设计。通过续使用多芬这个品牌名称,联合利华得以在流通果道中的货架和消费者感知中同时建立起豆皂和洗护用品領先品降的强势品牌形象。
       当进入国外市场时,克段进入障碍也是很大的一个问题。强势品牌的广告通霜都是肉国界传播的,品牌也需妥突破现有市场。这使得当进入国外市场时,现有品牌几乎不可能唤其现有的意识,这就使得在面临不知名品牌时自动帮消费者建立了一道抵抗线,尤其是当简费者对本国品牌忠时。一些强势品牌,如麦当猜和星巴克在进人国外市场时的成功案例已经故完好地记录在相关文件中。